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自2009年至今，她積極推動光伏產業的創新服務平臺建設，在產業外貿預警、產業政策研究、產業協作創新、產業國際交流與合作、技術轉移和產業投融資等方面積極開展工作。她深入調研、認真提煉并積極倡導的“差異化協作創新”的新型產業發展模式，對于推動浙江省光伏產業集群的轉型發展起到了重要的作用，并形成了全國性影響力。同時，趙博士近年來積極推動“產業跨界合作”，特別是在與建筑行業、電力行業、新型城鎮化建設等方面積極為浙江省光伏產業代言，為企業建立交流合作平臺。
在2010年瘋狂擴張后的這一波巨大產業陷落中，浙江中小光伏企業卻逆流而上，不斷地開拓創新，在中國光伏行業一花獨秀，頗令人側目。由此，也讓業界對其背后的推手之一—杭州市太陽能光伏產業協會刮目相看。
2010年，任職浙江大學的趙永紅博士和當地幾家光伏企業共同創辦了杭州市太陽能光伏產業協會，不過四年間，該協會便成為杭州市乃至浙江全省光伏業無人不曉的行業“之家”，不但深得企業和政府管理部門的認可與信任，在國內外光伏行業也有不小的名氣。
這一成績，對于一個沒有任何官方背景的民間機構，又是在全行業都面臨嚴重產能過剩的最困難時期，殊為不易。
隨著最高管理層積極放權市場、倡導政府管理職能變革，無疑將會有許多的產業管理職能將逐步下放給包括協會在內的各種社會服務機構。那么，這些機構該如何為經濟發展和企業經營服務？是延續此前自上而下的老思維？還是主動貼近市場積極創新？
或許，杭州市太陽能光伏產業協會的探索，具有一定的參考樣本價值。
困難，正是機遇
趙永紅身上似乎有一種類似磁場一般的親和力，明朗、溫婉的個性，孩子般純真的笑容，一如鄰家女子般令人感到親切。
她說，她的個性很適合做協會工作。
當年的決定，至今仍讓她覺得受益匪淺，盡管其間艱難外人或難以想像。
2010年，是全球光伏行業擴張最火爆的一年。只可惜好景不長，不過轉瞬間，隨著遠超市場需求的巨大產能集中釋放，加之國際市場接連而來的貿易狙擊，全行業頓時深陷寒冬，企業經營日益艱難。
杭州市太陽能光伏產業協會，真可謂“生不逢時”。
沒資金、沒支持、沒威信、沒活動……，撲面而來的行業蕭條，讓剛剛成立的杭州市太陽能光伏產業協會面臨著巨大的考驗。
為了摸清行業真實狀況，入行不久的趙永紅走訪了包括政府官員、行業專家、企業家乃至企業基層員工在內的許多業內人士。她發現，大家對行業前景的認識幾乎清一色都偏負面。
“大家都在預測接下來的企業倒閉率會是多少，有人甚至認為行業將只剩下十幾家企業，大多數企業都活不下來。甚至有政府官員一見我就問，這個行業怎么了？不是朝陽產業嗎，怎么成了夕陽了？”
業內悲觀之風彌漫，讓趙永紅也一度對協會工作產生了一種無力感，因為那一系列問題的成因，根本不是她這樣一個民間協會所能夠改變得了的。
“遇事先找原因是一種常見的思維模式。但面對內外交困，各種對問題成因深刻分析的努力，似乎根本無助于企業和政府恢復發展的信心。要突破困境，迫切需要一種新的思維模式和方法體系。”
于是，趙永紅開始了另外一種維度的反思：這樣一種尋找問題根源的反思及其結果，對企業的發展究竟有多少現實的價值和意義？對協會工作開展找到突破口又有多少實際的幫助？
也是在四處走訪時，趙永紅發現，相比危機之前，企業出現了一些新的需求，開始對很多以前無暇顧及的方面有了新的思考，有不少需求都是她此前從未想到過的。
“企業在轉型，行業協會的服務也必須轉型提升，緊緊跟上。”這讓她看待行業危機的態度發生了根本性的轉變。她突然意識到，可能正是這樣一次巨大的行業危機，給她的協會帶來了發展的契機。
“人們都希望‘化危為機’，但更多的時候卻又總是盯著那些自己根本改變不了的困難，而忽略了自己可以著手做到的具體的、點滴的改善。”趙永紅說，面對危機，協會一定要先于企業轉變看待困境的態度，要跳出困境積極地看到危機中蘊含的機遇，更要善于發現企業的新需求和好做法。
“化危為機”
對于擁有積極心態的人來講，困難，正是打開成功大門的一把鑰匙。
“在這種行業遭質疑、企業陷困境的情況下，我們發現，回顧過去找原因并沒有太大的幫助。既然我們沒法把時間撥回去重新來一遍，于是開始思考，能否重新看待產業困境？看看接下來我們可以做點什么不一樣的事情，可以讓自己往前走一點點？”
這被趙永紅稱為協會工作的“新型思維模式”。
通過對行業形勢的深入分析，趙永紅看到了一個積極的結果，嚴重的產能過剩和慘烈的行業競爭事實上帶來了一個非常有利的局面——光伏應用已經在越來越多的國家實現或接近平價上網，光伏發電的應用前景從來沒有如此廣闊，產業鏈上企業間的產品研發和協作也正在呈現出前所未有的積極趨勢。
“這是多么好的在應用市場上發力的時機啊！”即使已過去了三年，時間也驗證了她的判斷，趙永紅卻仍為此由衷感嘆道。
看清了趨勢和方向，協會由是開始調整工作重心，轉向積極鼓勵和引導企業“借力合作”、“從研究光伏產品轉向研究系統解決方案”等方面。同時，更為重要的轉變是，趙永紅非常明確地對會員企業提出了加強“差異化協作創新”的發展建議。
為此，協會不僅組織會員企業成立了三個專業委員會，開展各種主題研討活動，趙永紅還想盡辦法與政府相關部門溝通、協商，積極反映行業中的創新思路、新需求、新實踐，為企業的創新爭取資金和政策支持。
在她看來，全球光伏產業發展陷入低谷的同時，其實也是產業技術飛速進步的時期，還是產業重新布局的關鍵時期。因為，在行業處于爆發性增長時，由于市場需求旺盛，企業利潤空間很大，許多企業都難以專心開展技術創新。但隨著產業遭遇困境危及生存，則會逼迫企業想盡一切辦法提高效率降低成本。
在生存危機面前，通過協會的積極引導，杭州光伏企業開展創新的積極性很快就空前活躍起來。
一次，協會邀請一家國際檢測機構來給會員企業做培訓，當講師提到他們有一項對光伏組件包裝進行優化的新發明可以為企業每年節省100多萬的支出時，立刻得到了現場企業的熱情響應，甚至有企業當場就提出要合作。
“節約這么點錢，在以前的光伏企業，顯然沒有多少人愿意去花功夫考慮。”趙永紅感慨道。
趙永紅由此體會到，“如果我們做不一樣的市場，那么產能就不再是過剩的。當換一個角度重新認識問題，我們發現，困境其實正是企業形成新起點的機會。”
“只要從創新入手，一旦形成新的業務模式，則就可以擺脫低價同質競爭。”在她看來，不僅企業需要差異化發展，協會的工作同樣如此。只有在發現企業需求的基礎上，找到與別人不一樣的服務模式，協會才有可能獲得市場認可，才有生存和發展的空間。
小步快走
兩點之間，最快到達的，并非只有直線。
四年的協會工作經歷，帶給趙永紅的最大感受，是自己也在不斷成長。
“鮮花遍地的時候充滿陷阱，哀鴻遍野的時候充滿機會。”這句朋友送給她的話，也正是她對行業的認識。
“一切皆有可能，沒有死路的。”趙永紅說，在行業特別困難的時候，對協會來講，其實就是新的需求來了，只要把這些需求滿足了，自然就會產生價值。
在趙永紅看來，對于一個對企業沒有任何強制約束力的民間機構來說，除了積極地發現和滿足企業的需求外，別無他途。面對行業整體的困境以及企業的生存難題，她的解決辦法，則是小步快走，一個問題一個問題地解決。
四年下來，小步走的成績，積累起來其實相當可觀。“當我們踏踏實實地去做一些具體的小事情，通過一點一滴的積累，卻發現成績積累并不慢。當企業感謝我們做了很多事時，我們才發現自己已經在新的工作方向上做了不少的工作和服務，也為企業帶去了很多的機會和資源。”
這或許也是幾年協會工作經歷對她自身行事風格的一種改變。當不再貪大求全，而是立足于將具體事情一件一件做好的時候，趙永紅發現，以前看起來的難題，似乎也變得很容易就解決了。
因此，趙永紅經常對同事灌輸一種理念，哪怕會員的事情再小，也一定要做好做仔細。“哪怕一般會員單位每年只交2000塊錢會費，也要讓他覺得服務很值得，愿意拿出更多的時間與協會一起討論和開展工作，只有這樣，協會才有發展的可能。”
趙永紅認為，越是行業形勢不好，企業越是需要一些既創新又細致的服務，也越是需要跨領域的溝通與協作。杭州市太陽能光伏產業協會之所以能夠發展起來，實際上正是抓住了行業形勢不好的時機，通過一些具體而微的服務給企業帶去了有價值的服務，因而獲得行業認同。
為此，她不但與企業老總們保持著熱線聯系，還經常跑政府、跑企業。許多企業老總都說，“趙秘書長”是掌握企業信息最全的人。“我們做什么服務，其實不是由我們說了算的，而是與企業充分溝通和商量，你們需要什么？我做什么對你們更有幫助？”
也正是在這樣一種服務于企業實際需求的模式下，趙永紅看到了許許多多的新需求。
“以前行業形勢好的時候，企業老總們也許只是需要協會組織一下同行聚會，但今天，他們更需要的是一個真正能發揮作用的‘平臺’來支持企業的發展。”趙永紅認為，只要努力服務于企業的迫切需求，企業自然需要協會，并會發自內心地認可協會的價值。
在趙永紅和她的同事們的努力下，近年來，協會與建筑、城鎮化工作、電網等領域都展開了積極的交流與溝通，為會員企業搭建起跨界合作的平臺，受到了企業和政府部門的高度評價。
“正能量”式溝通
趙永紅留給筆者最深的印象，是她對負面思維的清晰抗拒。
那是一種明顯的明確的拒絕，但卻自然而并不生硬，似乎類似信息一到她那里，便如云泥入海，瞬間不著痕跡地消失無蹤。這對她在與企業以及政府管理部門的溝通中，都助益良多。
趙永紅幾乎從不輕易否定人。她認為，無論是哪種情形下，每個人都有他合理的地方，而且他的事情一定是他自己最懂。在她看來，無論是一個企業發展慢了，還是暫時邁不動步了，一定都有其合理的原因。“我怎么可能比他還懂得他自己？如果我是他們，可能遠遠做得不如他們。”
更重要的是，“你一定要相信對方，因為你替代不了對方，要相信他自己有能力解決問題。”趙永紅說，只有在鼓勵和信任的前提下，才更有助于問題的解決。不然，“問題就還是不會化解，就依然還是你的問題。”
“我從不給企業家或者官員任何壓力，這是協會工作極其重要的一個原則。如果對方不太積極，我一定會調整自己的思路和心態。”趙永紅說，現在這么多的協會，如果你不能給企業帶來價值，不能讓政府意識到你的作用，抱怨有什么用呢？
“你做在前面，人家自然認識你的價值。我就是先把服務做到位，讓政府覺得這個事情交給杭州協會是放心的，絕對搞得好的。這樣的情況一多，大家自然樂意把事情交給我來做。”
表面看似老好人，其實，在趙永紅看來，如果糾結于語言或字面上表達的意思，往往會帶來新的分歧，從而增加解決問題的難度。而只看積極的一面，或者強化雙方的共同點，則有助于保持相互的認同與理解，就更有可能從對立轉向合作。
“人與人之間的溝通，如果在情緒上獲得相互的認可與理解時，愿意幫助別人可能就會成為一種心甘情愿的事，這樣，溝通的氛圍就會變得積極和充滿正能量，問題自然也更容易得到解決。”
趙永紅說，人做任何事，其實首先都是為了成就自己，在這個過程中順便成就別人。所以，只要不把自己看得那么偉大和重要，就自然不會有那么多不滿意和抱怨。
她認為，成功只是順帶的結果，只要做事的過程中認認真真，其他東西自然會來。
這似乎已經匯聚成一種勢，正如表面寧靜的河水下面萬潮奔涌流向大海，更多積極的事物，正在被吸引著流向趙永紅和她的協會——包括越來越多企業和政府管理部門的認可，也包括更多的業務機會和發展機遇。
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