8月12日，2025 EESA儲能峰會在上海舉行。遠景高級副總裁、遠景儲能總裁田慶軍受邀致辭。就當前儲能行業“內卷”這一熱門話題，田慶軍指出，非理性價格競爭持續加劇，已對產業鏈健康運行構成系統性風險。

“作為遠景儲能的管理者，我同時負責供應鏈、研發、市場營銷和售后服務，對儲能系統的真實成本有著深刻了解。”田慶軍指出，今年以來，國內外儲能系統成交價持續下跌，近乎“自由落體”。行業中有近三分之一的系統集成商以低于成本的價格銷售，且這一比例仍在上升，讓人深感憂慮。

低于成本價銷售必然導致劣幣驅逐良幣。這些低價成交項目未來可能出現三種情況：一是不按照合同約定配置交付，偷工減料；二是采用劣質原材料（如低品質電芯）交付；三是交付后因質量和服務問題影響電站效益。任何行業、任何企業都不可能在長期虧損的情況下保證產品質量和可持續發展。因此，田慶軍呼吁全行業旗幟鮮明地反對惡性價格競爭。

田慶軍認為，當前儲能行業“內卷”的原因，與過去新能源強配儲能政策密切相關。由于強制配儲往往流于形式，行業對儲能產品的要求較低，拉低了行業準入門檻。加之資本大量涌入，各類企業跨界涌入儲能系統集成領域，造成產能嚴重過剩。目前全球儲能年裝機容量約2億千瓦時，即便翻倍至4億千瓦時，保守按國內現有活躍的1000家系統集成商計算，平均每家僅能分到400兆瓦時的訂單，遠不足以支撐企業正常運營。為了活命，企業只能低價搶訂單。

儲能行業具有重要戰略價值，要精心呵護。未來5-10年，儲能很可能是新能源領域最具發展潛力的行業：國內市場蓬勃發展，目前儲能備案容量已超過風光發電項目，僅上半年備案量就超過660吉瓦時；國際市場已成為重要的創匯增長點，中國企業在全球儲能市場占據主導地位。隨著電力市場改革深入，儲能行業有望成為新能源領域最具盈利能力的細分市場。參與者必須珍惜行業發展機遇，推動其高質量可持續發展。

“反內卷”不僅關乎企業利益，更關系到中國新能源產業的國際競爭力。目前，中國企業在全球儲能市場份額超過80%，未來甚至會超過90%。國內的“價格戰”已經蔓延至海外市場，企業盈利能力嚴重下滑。過去可以用海外市場利潤補貼國內市場，現在全球都在惡性競爭，這不僅損害企業利益，本質上更損害國家利益。同時，利潤下滑影響企業研發投入，可能給國外企業彎道超車的機會，削弱中國企業的長期競爭力。

要解決儲能行業“內卷”問題，需要采取針對性措施：

首先，建立科學的評價體系。當前行業依賴“最低價中標”，根源在于缺乏成熟的評價標準。遠景正聯合行業協會，從安全可靠性（產品穩定性）、健康度（容量保持率）、運行能效（轉換效率和綜合效率）三個維度構建儲能評價體系，幫助市場區分“李逵”和“李鬼”，識別優質產品。

其次，需要政策引導行業健康發展，包括給予容量電價、開放調頻市場、推進電力現貨市場等，完善儲能盈利模式。只有建立可持續的盈利模式，行業才會真正關注產品質量，“價格戰”才會失去市場。遠景推出的“智慧交易型儲能”正是適應新型電力市場的創新解決方案，未來有望成為電力市場的智能交易員。  

田慶軍最后表示，儲能行業可以學習借鑒風電行業的發展經驗。過去幾年，風電行業同樣深陷“價格戰”，企業虧損嚴重，產品質量問題頻發。但在風電行業協會的帶領下，今年行業企業加強自律，齊心協力抵制低于成本價投標，目前風機價格已穩步回升，毛利率趨于合理。希望儲能行業也能盡快迎來這樣的轉變。全行業要共同努力，推動儲能行業走向高質量、可持續發展的未來。

*文章來自：中國能源報